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风险筛查与评估-----期货管理流程
风险筛查与评估-----销售流程(流程分析法)
示例古船食品销售流程分析
环境:
·面粉市场竞争激烈,为了扩大销售、不得不采取赊销。
·民营企业低价促销,为了快速响应市场,在价格浮动方面需要相对灵活。
·为了争取客户,不得不大量实施退货和换货
目标:
·销售任务顺利实现
·销售价格有效控制
·信用风险尽可能避免
·退换货有序、合理
·销售信息准确、完整在企业内部传递
风险:
·价格失控
·坏账
·无序退换货
·销售信息财务、销售、仓库存在偏差
关键环节:
·价格制定和调整环节
·信用管理环节
·退换货环节
·销售信息的收集、传递环节
流程重整
·在风险评估基础上,26家单位对原有的企业内控流程进行了重新的审视和梳理
流程重整-----重点考虑的三个因素
1、健全否?
·是否每一个关键环节的风险点都有相应的控制点。
2、合理否?
·控制点的控制手段是否符合企业实际情况,是否对关键风险点有针对性、 是否有操作的可行性。
3、有效否?
·是否可以达到控制效果。
·古船食品流程关键点控制的健全、合理、有效性评价
流程重整----基于内控诊断的重整优化
·古船食品有限公司流程优化示例
流程名称 主要问题 优化意见
销售收款流程 信用管理薄弱;应收账款的监控薄弱 强化信用管理和货款监控
采购付款流程 价格管理薄弱 成立价格领导小组,做出最高限价
库存管理流程 辅料、包装物出库信息的准确性缺乏保障 完善制造部对出库数据的审核工作
资产管理流程 资产清查覆盖面过窄、资产清查流程不规范;个别资产管理不规范。 扩大清查范围、规范清查流程、完善资产管理
基建流程 非招标项目的管理制度化、规范化较差 制度化、规范化
费用支出流程 缺乏费用预算控制 建立费用预算流程
成本控制流程 成本分配标准粗放 提出完善思路
投资管理流程 制度化、规范化较差 制度化、规范化
融资管理流程 制度化、规范化较差 制度化、规范化
合同管理流程 制度化、规范化较差 制度化、规范化
古船食品有限公司销售流程优化示例
序号 环节名称 调整前 调整后
1 销售内勤接受订单 电话或传真接受订单 订单应采取书面形式
2 销售开单员开提货单 ---------------- -----------------------
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